Marketing de Atracción
¿Qué es el Marketing de Atracción, cómo lo aplicamos al Multinivel?
En la actualidad, el concepto de Marketing de Atracción, está dando mucho que hablar por su indiscutible e inigualable efectividad dentro del mundo del Multinivel. Se trata de un sistema sumamente novedoso en el mundo del Network Marketing, más aún en el ambiente hispano parlante.
El Marketing básicamente es la forma que se utiliza para dar a conocer a las personas una oferta acerca de un producto, un servicio o una oportunidad de negocio como en el caso del Multinivel.
Al Marketing de Atracción podríamos definirlo en pocas palabras diciendo que: Consiste en una estrategia minuciosamente planificada, tendiente a lograr que las personas que están buscando un producto, servicio, o como en el caso concreto del MLM una oportunidad de negocio, vengan a nosotros a solicitarnos nuestro producto, servicio u oportunidad de negocio, en lugar de ir nosotros tras ellos.
Para comprender mejor el concepto y las bondades del Marketing de Atracción, debemos remontarnos a los inicios del Multinivel aproximadamente al año 1940, cuya compañía pionera fue Nutrlite Inc., desde entonces a la fecha se han implementado, adecuado y perfeccionado diferentes sistemas tendientes al éxito dentro de esta industria por parte de verdaderos profesionales de esta industria.
Desde los inicios del Multinivel y hasta hace muy poco tiempo, hacer una promoción en forma masiva de nuestra oportunidad de negocio era algo impensado para cualquier Network Marketing, debido al elevadísimo costo de promoción de los medios masivos como por ejemplo una publicidad en televisión, esto era algo impensado en aquel momento.
En la mayoría de los casos quienes trabajaron o trabajan actualmente con el Sistema de Marketing Tradicional se trata de personas con escaso o nulo conocimiento en Marketing, toda su estrategia consiste en presentar el plan de compensación y producto de su compañía a su lista de contactos, tratando de convencer de las maravillas del negocio y con la esperanza de que un pequeño porcentaje de ellos ingresara al negocio.
Pero la realidad es que el ingreso del prospecto al negocio, no es todo, es solo el principio, ya que luego este se tiene que mantener en el negocio y duplicar, si pretendemos que sea nuestro verdadero socio, ahora si este no cuenta con las herramientas adecuadas esto muy difícilmente sucederá.
La realidad es que las personas que utilizan el sistema Tradicional, hoy obsoleto por completo, no lo hacen por su efectividad, sino por su desconocimiento de este novedoso sistema, ya que no existe punto de comparación entre uno y otro en cuanto a su efectividad.
Todos quienes comprendemos perfectamente como funciona el MLM, y estamos trabajando en el, vemos lo mismo, que como negocio es ideal dadas sus características particulares, pero según las estadísticas ocurre algo paradójico, es que los Networkers en un 97% de los casos fracasan.
Este elevadísimo porcentaje de fracaso, tenemos que tener muy en claro, que no se debe a que el negocio de Multinivel no funcione, o que para estar dentro de ese 3% tenga que ocurrir un milagro.
El negocio del Multinivel SI FUNCIONA, y por cierto muy bien. Debemos entender que la clave del éxito o del fracaso no es la compañía, el producto, el plan de compensación, sino que es LA ESTRATEGIA que utilizamos para desarrollar nuestro negocio, de manera de poder lograr hacer crecer exponencialmente nuestra red.
Por suerte la realidad a cambiado radicalmente hoy en día, ya que todos, absolutamente todas las personas dispuestas a obtener los conocimientos adecuados a través del estudio y capacitación, pueden desde el primer momento lograr promocionar su oportunidad de negocio, con inversión prácticamente cero gracias a Internet.
Si queremos triunfar en el Multinivel como en cualquier otra actividad debemos trabajar de manera profesional e inteligente, no te confundas en el MLM como en ninguna otra actividad lícita, no te vas a hacer rico de la noche a la mañana y menos aún sin hacer nada, hay que trabajar, estudiar y actualizarse permanentemente.
Como conclusión te puedo decir que al trabajar con un sistema de Marketing de Atracción sucederá inevitablemente lo siguiente:
- Nunca jamás vas a perseguir a tus familiares y amigos, tocar puertas y tratar de concertar reuniones para convencer a la gente de que al menos conozca tu oportunidad de negocio. Tu lista de contactos no estará presente en ninguna parte de tu Plan de Acción.
- Vas a atraer cientos y cientos de prospectos calificados, tal cual como lo hacen expertos y gurues del Multinivel.
- El contacto inicial lo iniciarán ellos, es decir los Prospectos, en lugar de ir tras ellos. Al ocurrir esto estas en posición de elegir con quién trabajar y con quién no.
- Tú propuesta de negocios estará presente las 24 horas, los 365 días del año al alcance de personas de todo el mundo. Por el contrario, en el Marketing Tradicional tu propuesta con suerte va a estar en donde estés presente físicamente, y siempre y cuando exista a quién proponérsela, lo cual no ocurre en todo momento
- Vas a generar ingresos adicionales desde el primer día, destinado soportar el costo publicitario de tus campañas y pago de los servicios contratados, el cual no tiene porque salir de tu bolsillo.
En síntesis, los Networkers que apliquen esta modalidad de trabajo al pié de la letra, con certeza van a triunfar en el Multinivel, mientras que otros van a continuar persiguiendo a sus prospectos para tratar de convencerlos y como pasa en el 97% de los casos van a salir del negocio antes de entrar ya sea por desmotivación, desgaste o porque sus gastos son mayores que sus ingresos.
Como despedida de este artículo te recomiendo que profundices este tema, lo evalúes seriamente como una alternativa real para el logro de tus sueños y objetivos tanto personales como laborales.
Si deseas obtener mayor información suscríbete gratuitamente a mi Boletín.
Te deseo el mayor de los éxitos, cordialmente Mariano Cafferata.-
